Com mais de duas décadas de atuação no varejo de moda e um olhar estratégico apurado para crescimento escalável, Liliana Martins se tornou um dos pilares da expansão nacional da Plié, marca referência em shapewear e moda íntima tecnológica no Brasil. À frente da área de expansão, Liliana conduz um processo criterioso de abertura de lojas, consolidando a presença da marca em regiões-chave, impulsionando resultados e fortalecendo a rede de franqueados.
Em 2025, um ano decisivo para a Plié, Liliana teve papel essencial na chegada da marca a novos mercados, no fortalecimento da rede e na construção de uma base sólida para o próximo ciclo de crescimento. Agora, com um plano ambicioso para 2026, que prevê 20 novas unidades e avanços em tecnologia, produto e internacionalização, a executiva compartilha os bastidores desse momento de expansão acelerada, os diferenciais competitivos da marca e sua visão de futuro.
2025 foi um ano intenso para a Plié. Como você resume os principais marcos dessa expansão?
Foi um ano incrível, no qual pudemos levar nossa marca e modelo de negócio para capitais importantes. Abrimos nossas primeiras lojas no Rio de Janeiro e já podemos afirmar que a mulher carioca tem total identificação com nossos produtos. Também fortalecemos nossa presença no Centro-Oeste com inaugurações em Campo Grande, Cuiabá e mais uma unidade em Brasília. A chegada em Aracaju e Teresina também tem nos trazido excelentes resultados.
A marca entra agora em um novo ciclo. Quais são os pilares dessa fase de expansão?
Crescemos de forma sustentável, mapeando os principais shoppings e com um processo de seleção de franqueados criterioso, levando em consideração especialmente a viabilidade de cada projeto. Sabemos que os investidores buscam solidez e retorno consistente, e por isso não abrimos mão de muito estudo para cada decisão. Também priorizamos o fortalecimento dos parceiros: hoje, 40% dos nossos franqueados possuem mais de uma unidade.
O plano prevê a abertura de 20 lojas no próximo ano. Onde estarão esses novos pontos?
Para 2026 vamos potencializar nossa presença no Nordeste, com inaugurações em João Pessoa, Fortaleza e Maceió. Também estamos mirando cidades estratégicas, como Ribeirão Preto e São José do Rio Preto. Já temos contratos assinados para novas lojas em São Paulo, no Grande ABC, no Rio Grande do Sul, no Nordeste e no Centro-Oeste.
Quais fatores sustentam esse crescimento acelerado?
A rede Plié tem como origem uma indústria sólida, que preza acima de tudo pela margem de lucro do franqueado. Fabricamos produtos únicos, com tecnologia de ponta e que atendem a mulher em todos os momentos do dia. Também oferecemos aos franqueados um mark-up mínimo garantido de 3.0, o que, aliado a um mix diferenciado, torna o negócio extremamente atrativo.
Como a tecnologia tem contribuído para a performance crescente da rede?
Pesquisamos constantemente novos fios, modelagens e matérias-primas, desenvolvendo produtos que se adaptam às necessidades de cada mulher. Lançamos recentemente a linha Plié Lift, que tem sido um sucesso por unir tecnologia e versatilidade. Nossa linha fitness também ganha força, incorporando atributos dos modeladores. Em 2026, lançaremos a linha fitness maternity, mais um diferencial da marca.
A marca nasceu no Brasil e hoje alcança mais de 120 países. Levar o modelo de franquias para fora também está no radar?
Sim. O fato de já exportarmos para tantos países mostra o potencial internacional da marca e reforça que a expansão global é uma consequência natural do trabalho que estamos construindo no Brasil.
Olhando para o futuro, como você resume o momento atual da marca?
Vejo uma marca consolidada, com 25 anos de mercado, que continua investindo para oferecer um negócio seguro e rentável aos franqueados. Uma marca com vigor, potencial e espaço para crescer nos melhores shoppings e principais cidades do país, atuando em um segmento que ainda tem muito a ser explorado.
